Прибуток у ритейлі закладається саме в момент формування замовлення. Якщо ви взяли товар за завищеною ціною або заморозили обігові кошти в неходових моделях, жоден маркетинг не виправить ситуацію. Для успішної роботи важливо швидко обертати кошти та займатися тим асортиментом, який приваблює покупців. Наприклад, подивитися актуальні позиції та ціни для наповнення жіночого відділу можна за посиланням на сайт компанії Trofim Family, прямого імпортера одягу, де представлені моделі, що стають основою сезонних продажів.
Закупівлі як основа прибутковості магазину
У роздрібній торгівлі прибуток формується на різниці між закупівельною ціною та чеком на касі. Проте критично важливою є саме початкова вартість товару. Чим вона нижча, тим більше у вас простору для маневру з акціями та знижками. Не потрібно забувати і про таку проблему, як завислий товар. Кожна річ, яка лежить на полиці понад місяць, фактично забирає ваші гроші, які могли б працювати в нових колекціях. Саме тому лідери ринку фокусуються не на обсягах закупівлі, а на швидкості, з якою товар покидає магазин.
Чому вибір постачальника вирішує все
На ринку України існують три основні типи гравців, у яких можна закупити товар:
- Посередники. Працюють через кілька рук, пропонують найвищу ціну та часто не мають стабільного асортименту.
- Оптові бази. Мають ширший вибір, але все одно закладають свою комісію в кожну одиницю товару.
- Прямі імпортери. Працюють безпосередньо з фабриками, мають власну логістику та склади в Україні.
- Різниця в ціні між посередником та імпортером може сягати 20–30%. Для магазину це означає або можливість поставити привабливішу ціну для клієнта, або суттєво збільшити свій чистий заробіток.
Прямий імпортер — ключ до стабільного бізнесу
Статус прямого імпортера означає, що компанія везе товар великими контейнерними нормами безпосередньо з Туреччини, Китаю чи В’єтнаму. Це дає бізнесу кілька залізних переваг:
- Найнижча ціна. Ви отримуєте перші руки без жодних накруток посередників.
- Стабільність. Товар є на складі в Україні, а не під замовлення.
- Контроль якості. Імпортер дорожить репутацією і відсіює брак ще на етапі відвантаження з фабрики.
- Ранній доступ. Нові колекції з’являються у вас раніше, ніж у конкурентів, які чекають перепродажу.
Наявність такого партнера створює конкурентну перевагу, яку неможливо перебити лише рекламою.
Як лідери ринку будують закупівлі
Професіонали ніколи не закуповують весь асортимент на сезон вперед однією партією. Вони використовують стратегію малих кроків і спочатку беруть кілька тестових моделей, дивляться на реакцію покупців і лише потім замовляють великі обсяги. Це дозволяє швидко замінювати неходові позиції на ті, що добре продаються.
Щоб ваш магазин приносив прибуток, а не просто заповнював простір речами, варто дотримуватися таких правил:
- Дроблення замовлень. Не купуйте все одразу, краще робити закупівлі частіше, але меншими партіями.
- Баланс асортименту. 70% одягу – класична основа, і лише 30% – ультрамодні тренди, які швидко минають.
- Аналіз та перезакуп. Миттєво реагуйте на продажі і якщо модель пішла, дозамовляйте її, поки є попит.
- Суворий контроль залишків. Не дозволяйте товару припадати пилом, краще розпродати залишки в нуль і вкласти гроші в нове.
- Робота з лідером. Обирайте надійного постачальника, що запропонує прямі поставки та широкий асортимент.
Не потрібно шукати найнижчу закупівельну ціну, нехтуючи якістю товару та надійністю постачальника. Компанія Trofim Family вже понад 20 років підтверджує свій статус лідера на ринку України. Будучи прямим імпортером, компанія має свої склади з понад 10 000 найменувань, регулярні поставки та привабливі ціни.