Платформа 1688 — крупнейший B2B-маркетплейс в Китае, ориентированный на внутренний рынок. Именно здесь можно закупать товары напрямую от производителей по оптовым ценам. Но главный вопрос, с которым сталкиваются предприниматели: как понять, поставщик — это реальный завод или посредник, выдающий себя за него?
В чем разница между заводом и посредником
Еще на этапе подготовки, отвечая на вопрос, как покупать на 1688 самостоятельно, важно понимать ключевые отличия. Заводы обладают производственными мощностями и контролируют весь цикл: от сырья до упаковки. Посредники лишь перепродают товар, закупая его у разных фабрик.
Характерные особенности производителя:
- наличие собственной производственной базы;
- контроль качества на всех этапах;
- возможность кастомизации товара;
- стабильность условий, сроков и цен;
- ориентированность на долгосрочное сотрудничество.
Посредники, как правило, не могут предложить гибкие условия, а любые изменения в товаре им недоступны.
Признаки производителя на платформе 1688
Определить статус поставщика можно по ряду открытых индикаторов в профиле и карточке товара. Эти признаки не являются абсолютной гарантией, но в совокупности дают достоверную картину.
Наиболее характерные признаки завода:
- наличие официальной метки 实力工厂 (производственные мощности), присваиваемой платформой после верификации;
- указание категории «производственная компания» (生产型企业) в профиле;
- фотографии производственного оборудования, цехов, рабочих процессов;
- акцент на возможность изменения параметров товара под заказ;
- демонстрация видеоматериалов из производства;
- узкая специализация — фокус на одной товарной категории.
Чем больше совпадений с этим списком — тем выше вероятность, что вы работаете с производителем.
Как проверить поставщика на практике: пошаговая инструкция
Даже при наличии всех вышеуказанных признаков рекомендуется провести дополнительную верификацию. Это позволит подтвердить статус компании и избежать рисков.
- 1. Изучите профиль. Обратите внимание на тип регистрации, дату основания, объем капитала, указанный юридический адрес.
- 2. Анализируйте ассортимент. Производители, как правило, сосредоточены на одном типе продукции. У посредников каталог раздроблен, включает несвязанные товары.
- 3. Пообщайтесь с менеджером. Задайте уточняющие вопросы: возможно ли изменить материалы, упаковку, цвет? Сколько времени занимает производственный цикл? Откуда поставляется сырье?
- 4. Используйте сторонние реестры. Сервисы вроде Tianyancha или Qichacha предоставляют данные из китайских государственных реестров: статус компании, лицензии, судебные дела и корпоративные связи.
Чтобы избежать ошибок, стоит подходить к проверке системно. Если вы не готовы тратить ресурсы на верификацию — воспользуйтесь помощью логистических операторов, предоставляющих не только доставку, но и проверку поставщиков.